卖房攻略系列 -如何为您的房子卖个好价钱

1. 售前房屋外观的美化

“一见钟情”,不仅适于有情人,同样适用于买家寻觅梦想的家园。

还记得您当初买房子时,是什么最让您动心的吗?就物业本身而言,可能是整洁的院落,漂亮的园艺;也可能是实用合理的房屋结构,宽敞明亮的房间。

买家来看房,首先映入眼帘的是房屋的外形,以及房屋前面的车道和草坪院落。整齐的房屋外形和靓丽的房前屋后都可以充分显示出屋主对房屋的精心维护,给人深刻的第一印象,也会因此让买家“一见钟情”。当买家看到爽心悦目的外部环境之后,就会更渴望进去欣赏房子内部的结构和装潢布置。由此可见打理房前屋后的重要性。

在打理房前屋后时,有以下几个方面需要考虑:

1.哪些地方需要修缮?

把自己当作一个挑剔的买家,到房前屋后环视一周,仔细审视每个地方。记录下来需要修缮的地方,根据轻重缓急逐一修理或整理。

2.彻底清洁房前屋后

认真仔细打扫车道、人行道,清洁前面的阳台和/或后面的露台,室外家具和其它杂物摆放整齐。您不在家的时候,也许随时会有经纪带客人来看房。每天出门之前检查一下是否有垃圾或其它有碍观瞻的物品,及时清理。

如果是冬天卖房,地面有雪的话,一定记住清扫人行道和车道上的积雪,在台阶上撒盐,这样买家会感到整洁和安全。如果房屋出售期间是空置的话,要请人铲雪撒盐,留出安全的人行道方便买家和经纪进屋看房。


3.打理前院,侧院和后院

定期修剪前后院和侧院的草坪、树篱。春天和秋天两个季节把落叶打扫干净。如果后院有游泳池,夏天即使您不使用的话,也请记住清洁游泳池,给客人一个清爽的印象。这样以来,您的院落一定是看上去干净整洁,错落有致。

4.油漆房屋外部木制或金属制的部分

需要重新油漆的地方刷上一便新漆,以使旧貌换新颜 – 比如木制台阶和两侧扶栏、阳台和/或露台、车房门、外部的门框和窗框。用不完的油漆您可以标注好颜色以及使用的地方,留给未来的业主。您的努力会得到回报的,外观焕然一新定会为您的房屋增色。

5.玩具,童车,自行车等

有小孩子的家庭,孩子通常会在房前屋后玩耍。玩过之后,有时就会把玩具随手丢在地上。在卖房期间,要记得随时清理孩子散落在房前屋后的玩具,童车或自行车,以保持院落干净整洁。

6.摆放鲜花

在房屋外面摆放鲜花,当然多伦多的寒冬季节除外。前门廊,车房门两侧,前面的阳台和后面的露台,都是可以让鲜花盛开的地方。鲜花会让您的物业看上去春意盎然,充满生机。

房前屋后的院落是潜在买家到来后第一个看到的风景,也是真正买家入住后展现给亲朋好友的骄傲所在。房前屋后干净整洁,美丽大方,给买家美好的第一印象,令买家对您的房屋“一见钟情”。因此会缩短您售房的时间,增加售房价格。

2. 售前房屋内部的美化

房屋的外观给买家的第一印象非常重要,接下来买家就开始欣赏房子的内部了。大部分买家通常会把注意力集中在以下几个地方 – 门厅、客厅、家庭厅、厨房、主人套房、洗手间。下面我们将分别讲述这几个主要卖点的设置。

1.门厅

前门门厅是买家进门之后第一个看到的地方。买家对您房屋内部的第一印象也就由此产生。门厅的重要性无论怎样强调都不过分。知道了这点,您一定想给潜在买家在一进门时就留下最好的第一印象。

您不妨设想自己是潜在的买家,从外面走进来,站在门厅,环视您可以看到的地方。门厅是否看上去太小,或是堆放了一些不必要的东西 – 如暂时不用的鞋子、雨伞、购物袋、孩子的书包或玩具等。如果是这样,一定将这里的物品收拾整齐,尽可能收起摆放在这里的杂物,打扫干净,使门厅看上去洁净宽敞。您知道如果有人来看房,通常都至少是三人行 – 经纪加买家夫妇。让客人在一踏进您家门时就感到门厅宽敞舒适,因此留下良好的第一印象。

2.客厅

客厅通常是潜在买家进屋以后要看的第一个房间。一般情况下这个房间决定了整个房屋的风格 – 是现代还是传统,还是介于两者之间。您的客厅是不是让人感到亲切温暖,井然有序?家具的摆放是否合理,杂物是否太多?正确地摆放你的家具不仅能给房子取长补短,最大限度利用空间,也会让您的房子身价倍增。是否有物品需要修缮?如果有,一定要及时修缮。否则会让买家感觉房屋整体维护状况不好。

潜在买家在客厅里的时候,会想像自己全家日后生活在这里的温馨情景。客厅的风格尽可能与房屋的其它部分统一起来,使整个屋子看上去和谐美好。

3.家庭厅

中等大小以上的房屋通常会有家庭厅。家庭厅是大部分时间家人聚在一起的地方 – 茶余饭后谈天说地,看电视,孩子玩耍。潜在买家在这里会想像自己一家人生活于此会是什么样的情形。有很多家庭在此摆放了大大小小的家庭照片。一般情况下,买家很少有兴趣看物主的生活照片,或物主个人的收藏品。这些个人照片和收藏品会防碍潜在买家发挥自己的想像力,憧憬自己家人未来生活在这里的前景。

建议您最好暂时收起您的家庭照片,使家庭厅非个性化,为给客人一个更好的客观想像空间。

4.厨房

厨房是准备餐饮的地方,也可能是全家人奔波忙碌一天聚会用餐的地方,还可能是父母做饭时孩子们做手工或写作业的地方。当您走进厨房时,您的感觉怎样?您会感到心情愉悦,愿意在里面做事情吗?还是觉得不得已,才在里面做饭和收拾东西。您自己有什么样的感觉,客人也会有同样的感觉的。

房屋上市之前花些时间看看需要对厨房做些什么工作,记录下来。仔细整理 – 收纳好瓶瓶罐罐,锅碗瓢盆;厨房的台面上只留下电饭锅、咖啡机、及少量可以用作装饰的物品。认真清洁 – 打扫厨房的每一个角落,做到光鉴可人。为客人展示一个干净,整洁,方便使用的厨房。

5.主人套房

主人套房可以看作是房屋主人的避风港。我们可以想像想走进这个房间,把门关起来,忘掉外面的一切喧嚣和烦恼。当您自己走进主人套房时,有这样一种宁静祥和的感觉吗?如果没有,看看您需要做些什么才能使主人套房成为身体的休憩场所和心灵安宁的圣殿。

主人套房里家具的摆放要少而精。如果您的主人套房足够大的话,里面可以放置梳妆台,床头柜等简洁的卧室家具。所有家具的台面保持整洁,尽可能少堆放东西。

床不必紧贴着墙面放置,因为那样会使房间看上去小一些。如果空间许可的话,可以离开墙面半米到一米之间,这样看上去房间会显得宽敞一些。为了使床看上去舒适温暖,最好在上面铺上薄薄的羽绒被,再加上配套的枕头和相应的靠垫。

6. 洗手间

首先要尽量清理不常用的东西,收起洗手间内的绝大部分日用品。可以适当摆放一些全新的白色毛巾和浴巾。所有展现出来的东西都要简洁、适当、干净和整齐。

清洁每一个角落,清洗所有的脏水渍,如果填缝隙的涂料有脱落的话,要涂上一层新的涂料。

如果壁橱质量很好,但显得老旧,可以刷上一层中性色调的油漆使之看上去焕然一新。如果台面很过时了,花点钱换上时下流行的台面。这样就不必花太多的钱更新洗手间,又能起到画龙点睛的作用。

当然,在为成功卖房做准备时要兼顾房屋内外的各个地方。如果时间和/或预算有限的话,就应该集中突破以上几个卖点,以期在短时间内把您的物业卖个好价钱。

3. 客厅家具和房间灯光的设置

在上面两期《卖房攻略》中谈过房屋的外观以及房子内部的布置。这一期我们就来讲讲房间灯光的设置 。

房间灯光的重要性是不言而喻的。有客人来看房之前一定将所有的等都打开,包括台灯和落地灯。柔和的灯光照在墙面,家具,植物,画像,及其它陈设上面,会使整个屋子看上去更加柔美,增加温馨宜人的气氛。下面两个有关灯光的建议供您在准备售房时参考:

固定灯具的状况如何,是否需要更换?

如果房间的灯具过于老旧,在您预算允许的情况下最好更换全部或者部分灯具。焕然一新的灯具可以使您的房屋棚壁生辉。

选择灯具小贴士:

  • 在选择新灯具时,尽可能与现有的家具以及您想保留的灯具配套一致;
  • 在较小的房间里,均匀柔和的光线洒在墙面上会使房间看上去更大一些。可以考虑选择吸顶灯,以此达到良好的整体照明效果。射灯更能营造出独特的环境氛围,可安置在家具和绘画的上方,让光线直接照射在需要强调的物品上,达到重点突出,富有层次的艺术效果;
  • 在超大的房间里,灯光聚焦在几个地方可以使房间看上去小一些,更加温馨一些。还可以选择大一些的多头吊灯。以其明亮的灯光和引人注目的款式,会对房间的整体风格产生很大的影响。

各个房间的灯光如何设置?

门厅和走廊的灯光设置

门厅是客人进入室内第一个看到的地方,进门处和进入室内空间的交界处灯光要明亮。如果能够在墙面上设置灯具,更会使门厅显得宽阔明亮。吸顶灯搭配壁灯或射灯,更可以打造优雅和谐的家居气氛。

走廊内的照明大都安置在房间的出入口及楼梯起步和转向的地方。走廊照明要非常明亮 -充足的光线可以避免潜在的危险,令您自己家人和前来看房的客人都会感到安全和温暖。

客厅的灯光设置

客厅是所有房间中最引人注目的地方,用灯光美化客厅就显得异常重要。

客厅是一家人共同活动的场所,具有会客、视听、阅读、游戏等多种功能,需要多种灯光合理搭配。

客厅的照明灯具应与其他家具相谐调,营造良好的会客环境和家居气氛。客厅的主要灯具,最好为枝型吊灯,同时配备不同用处的主题灯 – 如为沙发,电视,绘画,植物等设置的灯具。

卧室的灯光设置

卧室是主人休息的私人空间。卧室可以看作是房屋主人的避风港。您可以想像想走进这个房间,把门关起来,忘掉外面的一切喧嚣和烦恼。当您走进睡房时,怎样才能有这样一种宁静祥和的感觉吗?答案之一就是灯光的设置。灯光在这里扮演了一个重要的脚色。暖色灯光有助于营造舒适温馨的氛围 – 如橘色、淡黄色等中性色。除了选择主灯外,还应有台灯、地灯、壁灯等,以起到局部照明和装饰美化的作用。

书房的灯光设置

书房的功能主要是工作和学习。除了布置台灯外还要设置主灯进行一般照明,款式造型新颖、简洁大方,看上去既实用又时尚。书房的灯光一定要光线柔和明亮,使人可以舒适地工作和学习。

厨房的灯光设置

厨房中的灯具必须有足够的亮度,以满足主人烹饪美味佳肴和清洁厨房的需要。灯具的造型应尽可能的简单,以方便擦拭。

餐厅的灯光设置

餐桌的上方一般采用的是悬挂式灯具,以方便用餐。同时还应有一般照明,使整个房间有一定程度的明亮度。柔和的灯光,可以使餐桌上的菜肴看起来更美味,增添家庭团聚的气氛和情调。

4. 去除房间的个人色彩

在准备房屋上市的工作中,去除房间的个人色彩是非常重要的一个部分。而且考虑到大部分买家都是通过网络开始他们的购房之旅,在拍照放盘出售之前,去除房间的个人色彩就显得更加重要。

您的房屋里一定有很多个性化的东西,比如说家人的照片、体现个人爱好的装饰装潢、特别个性化的墙漆颜色(比如红色、天蓝色、橘黄色等鲜艳的颜色)。在上市之前,尽可能去掉这些个人色彩,可以让潜在买家在看房时想象着他们自己住在里面的情形,想象着充满他们自己个性化的房间,增强了您的房屋对他们的亲近感和吸引力。为了帮助买家做到这点,卖家在决定卖房子的时候就要在房屋里巡视一遍,将有个性化的东西逐个收起来。 

墙纸和墙饰

比较老旧的墙纸早已失去了美感,绝大多数买家都很难接受。建议换新墙纸,或者换成中性色彩的油漆。收起体现个人爱好的墙面装饰和装潢,比如奖牌奖状、体育纪念品、各种证书、家庭照片、个人肖像画、招贴画等等,这些会分散买家的注意力。最好以中性化的镜子、艺术品、时钟等来代替。

收藏品和书籍

大部分家庭都会展示他们的个人收藏品 – 从芭比娃娃、汽车模型到各种旅游纪念品。如果太多收藏品摆放在房间里,会使房间看上去拥挤,更会分散看房者的注意力,妨碍他们欣赏房屋的主要结构以及精彩和重要的部分。专业和宗教方面的书籍应该收起来,或者书脊朝内侧放置。可以留下美食、建筑、旅游类书籍,展示在书柜中。 

玩具、体育用品/健身器材

这些也可以看作是个人用品,应该尽量收纳。有条件的话,玩具放在儿童游乐室或者儿童房里,体育用品放置在健身房中。

任何有可能引起异议的个人物品

来看房子的买家三教九流都可能有。任何有可能引起异议的个人物品,比如在政治倾向、宗教派别、伦理道德、社会文明等方面引起异议的个人物品,都要收藏起来。不要因为这些个人物品而使得潜在买家感到不适。

去除房间的个人色彩,其宗旨即是淡化或者清除房子的个人品味和色彩,同时还要营造出居家的温暖宜人的气氛。在尽可能短的时间内为您的房子卖个好价钱。

5. 冬季买房前的准备工作

      冬天的寒冷和出行的不便对卖房者和潜在买家来说都确实是个挑战。冬天上市的房屋通常会少于其他季节,因此也会较其他季节得到更多买家的关注。卖家应该打造一个更加温馨宜人、温暖如春的家,借此机会吸引更多的潜在买家。  

冬季卖房,温暖舒适、温馨宜人就应当成为房屋的主旋律。那么打算在冬季卖房的屋主需要做什么准备工作呢?下面我们提供8点建议:

1. 从里到外,以买家的角度全面客观地审视您的房屋,找出需要维护、修补和粉刷的地方,仔细做好每一项工作。达到让买家可以“拎包入住”的条件。买家看到维护良好的房子,知道自己入住后无需修修补补,做额外的工作,尽可以憧憬着将来自己住在里面享受生活的样子。

2. 第一印象。房屋进门的地方一定要收拾的井井有条、打扫的一尘不染。在任何季节卖房都应该如此,在冬季就更加重要。一定把在外面穿的鞋子收藏好 – 可以放在鞋柜里或者门口的衣柜里面,给客人留出放鞋子的地方,因此也留下了干净整洁的第一印象。

3 让房屋充满生活气息。如果您的房屋里有壁炉,就把壁炉点亮吧,用温暖热情的炉火欢迎冬天里的客人。没有壁炉也没关系,可以做爆米花,或者烘培些点心,让屋子里弥漫着温馨的生活气息。

4. 让每一个房间都充满了温暖的色彩。比如说:客厅的沙发上放几个暖色调的靠垫,沙发靠背或扶手搭上一个薄毯,床上铺着松软的被子,走廊里挂上表现春天或夏天的画,让人在寒冷的冬季感到春意盎然;点亮每一个房间的灯,冬季的自然光线通常不是特别明亮,温暖明亮的灯光会使您的房屋呈现她最美的状态。

5. 彰显房屋的节日气氛。冬天是人们开启假日模式的季节,通常亲朋好友欢聚一堂以庆祝假期。当然流行病期间例外。比如餐桌上摆好盘子和刀叉/中国筷子,一盘节日糕点,一盘水果,一束鲜花,等等。这些都更能使买家感受到家的气氛和节日的温馨。

6. 在客厅或家庭厅里放些夏天庭院里和后花园的照片,让买家可以看到夏季房屋外的风景。